飞企互联上市,买卖创造买卖的生意

       12月09日，广东飞企互联科技股份有限公司在***中小企业股份转让系统成功挂牌，成为中国互联企业云工作台***股（***简称：飞企互联，***代码：834791），并于12月25日，在北京顺利举行了上市敲钟仪式，并吸引了网易、新浪、搜狐、腾讯、央视网、IT经理世界、中国软件网等十数家业内***知名媒体前来采访报道。这犹如给2015年岁末的业界投下了一枚重磅消息，对此，媒体人士笑称这还是一枚“低调的重磅消息”。因为作为一家名声不显的企业，飞企互联的新三板挂牌上市着实让人大吃一惊，但其实对于飞企互联而言，这一切都在掌控之中。

       追风口的人，看不到风口

      飞企互联从1992年，到2015年底新三板挂牌上市，经历了从提供财会软件服务、到提供管理软件服务再到现今的***企业向移动互联网转型三个阶段，飞企互联一直积极求变，但无论公司如何转型，始终把产品放在首位，二十余载磨一剑，是时候了，飞企互联选择在这个时间点在资本市场发声，原因正如飞企互联董事长史玉洁所说的：“如果产品没做到足够好，就在资本力量上求变、在市场上发声，***终带来的很可能是***的循环。我们不追风口，我们只是踏踏实实做好每一件自己所擅长的事！”

      说到产品，在外界的大多数认知里，很多人以为飞企互联只是一家做OA的企业，但其实并非如此。史玉洁在接受采访中，多次强调，OA只是飞企互联的一小部分，飞企互联现在***主要的业务是提供互联企业云工作台，在打造这个云工作台的过程中，飞企互联也在悄然完成自身互联网的建设转型。互联企业云工作台和OA***大的不同，就在于OA做到的仅是连接内部的人，而互联企业云工作台要做的是“连接人、链接端、联通内外”。对此，史玉洁解释道：“企业用户需要的不仅仅是连接企业内部的人，还需要链接企业内的各种终端、设备，以及打通企业内外的异构系统、协同通路。“

      通俗地来讲，就是通过技术手段让员工与员工、员工与***之间的沟通变得更为顺畅，这样***结构必然变得更为扁平化，也为创新提供了必要的环境。其次是企业部门与部门之间的沟通更为顺畅，再往后是企业与企业之间的沟通更为顺畅。企业是社会的构成细胞，当相当数量的企业转变成互联企业之后，整个社会就转变成了互联化的社会。在这个过程中，***转变成互联企业的传统企业，也就获得了***的竞争优势。“

      由此可见，飞企互联的野心不只在于企业内部的管理，因为那还是像传统的OA、ERP一样，仅仅实现了一个企业的“节流”，飞企互联的野心更在于如何通过创新跨界、商业模式的转变来实现“开源”，而这正是互联企业云工作台的价值所在。那么，到底是怎么做到的呢？

       史玉洁举例说：“我们有个客户原来的经营范围是汽车配件，原业只服务于汽车装配厂。但经营环境发生了变化之后，这个市场的利润非常薄。而应用了我们的互联企业云工作台，这个客户可以很容易地与上游的厂商发生互动，也可以容易搜集到汽车用户的资料，从而很容易地切换到汽车后期服务市场，一下子就从红海进入到了蓝海之中。”

      商业的本质，是创造价值

      前两年，国内资本竞相追逐ToC软件服务市场，然而，直到今年下半年，随着ToC市场的饱和、巨头之间的兼并、BAT的收割，资本开始对ToC市场失去信心。相反，与之对立的ToB软件服务市场则才刚刚开始，对此，微信企业号、阿里钉钉都已开始发力，面对国内互联网巨鳄纷纷瞄准企业级软件服务市场，飞企互联却并不慌张。

       将如何应对冲击，史玉洁表示，之前的互联网，是针对广大消费者的个人用户，随着竞争越来越激烈，互联网企业走向企业级市场是必然。首先，飞企互联与BAT的关系，有交叉但也有互补，是可以共存的，飞企互联也有微信企业号方面的合作。其次，BAT没什么可怕，各有所长，飞企互联服务企业级市场的多年积累，与对企业业务、管理的理解也是他们一时难以追上的，***终还是取决于谁能为用户带来更大的价值。

       再者，飞企互联能够在业内屹立不倒二十多年并发展到占有一席之地，也有着自己的一套成功之道，这是飞企互联在应对任何困难、挑战的时候都会坚守的信条，史玉洁把它们归结为三点：“一是要保持关注，在某一个领哉扎下去，做到精深的程度。这一路上一定会有不少***，但一定要保持关注。二是一定为客户创造价值。软件以传统的方式发行也好，以SaaS等云计算的面目出现也罢，能为客户创造价值，才是***重要的。三是在公司内部保持良好的利益分配机制，与员工、伙伴共同发展。”

       新起点，新布局

     “在新三板上市，对飞企互联来说绝非是一个终点，而是一个新起点。并且，我们已经注意到，要实现商业模式的变革，必须借助资本的力量才能实现。”史玉洁多次向对我们说道。而谈起这个新时代的打算，史玉洁谈了自己的三个梦想：“首先我们希望能给中国管理软件趟出一条转型之路，其次是通过平台打造出的产业链给用户带来更多的价值。***后我觉得飞企互联在财务软件时代和EPP软件时代，一直都没有发出自己的声音。而通过移动互联时代的***发力，我们飞企互联要有业界占有自己的位置了。”

       史玉洁是个沉稳的人，但同时是一个干在前说在后的人。目前，飞企互联的新布局已经展开。“有了资本的力量介入，我们已在做原有产品的深入和升级，进一步向SaaS和云计算靠拢，在前端实现轻应用。这将是我们2016到2017年的产品发展***，为此我们将通过收购和引入合作伙伴的方法实现。目前我们对统一通信和云平台上类似于报销、考勤一类单点应用，非常感兴趣。此外，公司的商业模式也会发生转变。***后，公司业务类型也会发生转变，你们会发现，我们在运营类业务的收入会越来越多。”